Qu’est-ce que la vente directe ?
Dans le secteur commercial, le traditionnel canal de distribution que représente la vente directe s’est imposé comme mode d’exploitation à part entière ; il est établi depuis longtemps dans de nombreux secteurs d’activité. On entend de manière générale par « vente directe » la vente personnalisée de biens et de services au domicile ou sur le lieu de travail du consommateur, dans un environnement proche du domicile ou équivalent. La vente directe se caractérise effectivement par le contact direct et personnalisé entre le fournisseur et le client, ce qui permet un échange d’informations entre les deux parties et un apport de précieux conseils au client.
Une étude confirme que la vente directe continue de prendre avec succès le pas sur le commerce en points de vente.